疫情期间,招生团队应该做好哪些事(一)

时间:2020-04-09 13:53 来源:鲸叫声 点击:


各位校长,老师新春快乐,针对此次疫情期间,招生团队应该做好哪些事?

因为此次特殊事件武汉,上海等地的教培机构被禁止线下教学,其他城市有一定的概率相继也会这样,那么在这期间,很多校长就会产生以下的疑问:
1. 停课、退费、春招都很愁,有没有好的经验和方法?
2. 在线教育企业打着“免费”的旗号开始获客,对我们这些教培机构有多大影响?
3. 这次肺炎对教育企业有哪些影响和机遇?
4. 很多文章都在提“转型线上”,具体怎么转型比较好?
 
针对这些问题,我们从以下几点来进行浅析:疫情期间的三种策略
一.运营模式升级之策。
二.招生策略破局之法。
三.招生团队建设之路。
 
01运营模式升级之策:就是培训教育机构运营系统。
市场→从无链接到弱链接→引流;
销售→从弱链接到强链接→成交;
服务→持续成交并且推荐更多人成交→续转拓;
现在比较流行是一种叫OMO的方法:
OMO模式是一种统一平台型商业模式
OMO是主流趋势,Online---移动---线下,是三位一体全时空营销系统。
OMO模式,不仅仅是教学线上和线下混合式支付,同样也要市场,销售,服务OMO化。
两种消费需求载体:满足了客户的购买需求和线上社交分享需求
四维企业经营战略:云计算和云存储技术打破时空限制,创建“四维”商铺
OMO模式五大专属价值:
1. 降低了经营成本;
2. 拓宽收益渠道;
3. 增加客户粘性;
4. 整合经营资源;
5. 促进产业升级。
02招生策略破局之法
从众多校长的反馈来看,相较于退费,大家更担心的是:春招
线上营销业务逻辑线:                                 
一种是公域流量---引流(私域流量)---线上留存---线下导流---线下成交;
一种是公域流量---引流(私域流量)---线上留存---线上成交---线下成交。










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