疫情期间,招生团队应该做好哪些事(三)

时间:2020-02-12 10:40 来源:鲸叫声 点击:


疫情期间,招生团队应该做好哪些事(三)

我们还可以采用第二个方案:好课共成长
活动框架如下
活动主题:三重好课共成长,齐心协力共抗疫!
活动周期:2/1-2/29(依据疫情管制情况)
活动目标:线上阵地引流数量、线上社群建立数量、引流蓄水收入金额(相对的要弱化一下)
活动对象:潜在客户群体。
{好课共成长}营销策略
(1)用线上产品+服务引流,不用单一产品课程引流;
(2)用付费购买引流,不用免费产品引流(保障客户质量);
(3)用持续互动引流,不用一次性买断引流。
3.营销一体化---服务
(1)线上服务(教学)全面量化、标准化、流程化,用服务促链接、用服务促成交;
(2)1对1服务、1对多服务;电话、微信持续链接,提供价值;
(3)真正的服务是超出岗位职责的服务。
4.营销一体化---媒宣
(1)公众号、服务号;
(2)微信群、朋友圈;
(3)抖音。
要持续向外传播声音,传播正能量的声音。
疫情期间,我们要做到:
       维稳---------服务好老客户;
       维系---------链接好新客户;
       维持---------关注客户的留存。
 
 
03.招生团队建设之路
应对危机,先从领导者开始,以身作则。
疫情期,我们团队要做的事:
1.新春开学季、龙门节,金秋成长季。双十二到访未成交客户盘点;
2.以客户为中心,疫情期的引流活动话术及活动流程设计;
3.项目制全面实施;
4.朋来、钬花、培训机构业务全景图学习,分享。打造学习型组织;
5.加强团队晨、夕会。
 
最后送给各位校长、老师们一首其他机构的诗句:  
有招无功,伤敌无力;
有功无招,临场无对;
功招兼备,尚需心法;
心法一通,无往不利。
注:这里的心法指的是品质,文化,价值观,标准。
 
 
让我们一起共御时艰,直到春暖花开!














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