逆势而上,疫情下的开年计划怎么做?(四)

时间:2020-03-01 10:51 来源:鲸叫声 点击:


逆势而上,疫情下的开年计划怎么做?(四)



现在我们都没办法去面见客户,要想发展新的客户,最好的办法就是依靠老客户推荐。老客户转介绍触达率、激活率、转化率:
    1.触达判定:老客户转介绍新客户,主动留取联系方式给学校;
2.激活判定:老客户转介绍新客户,主动参加学校组织的活动;
3.转化判定:老客户转介绍新客户,报名学校的常规课程;
4.计算公式:某判定条件下的老带薪的客户数量/薪客户数量。
在这个特殊时期,大家千万不能急躁,不能急于求成,目标设定不是一蹴而就,而是多方面内外衡量分析的结果;目标一定是可以达成的,有挑战性的,避免达不成就降低目标;
目标需要校长跟团队共同研讨商定,激发团队的积极性;所有的方法仅作为参考,切记生搬硬套,陷入教条主义。































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