创收活动,作业辅导营活动策划与执行方案解析(二)

时间:2020-05-12 14:58 来源:鲸叫声 点击:


创收活动,作业辅导营活动策划与执行方案解析(二)


一、产品介绍
1.产品设计
教育机构依据公立校网课进度进行同步备课,备课内容按年级不同,学科分时段进行统一直播解析,并根据学生的作业进行答疑辅导。
2.社群服务
(1)每天课前收集学生不会的作业题目作为课程素材;
(2)提炼直播内容,做成课程笔记发布至群里帮助学习;
(3)针对学生上传的笔记和完成的作业进行批阅;
(4)每周总结学生的学习作业情况,制作学情反馈报告给到家长。
3.直播辅导
(1)直播环节:导入、直播、总结;
(2)直播内容:话题导入、同步课程車点精讲和作业典型题型分析、重点总结、任务提醒:作业打卡、预告课程;
(3)直播时长:话题导入大约2分钟,同步课程車点精讲和作业典型题型分析,分别控制在15分钟左右、总结大约8分钟;
(4)直播准备:教案、PPT。
二、营销策略
1.全员营销,激励PK赛
在学校原有业绩激励政策不变的情况下,学校销售人员新增专项业绩激励政策;
2.销售奖励
(1)销售;售卖一单本产品并成功交付后,销售毎单可以获得5-10元提成,以周为单位进行发放;
(2)交付;按标准成功交付一位学生,每位老师可以获得5-10元提成,以周为单位进行发放。
3.首日开单奖
每人每天首单额外获得开单奖20元红包,以周为单位进行发放;
4.总业绩“三甲”奖
每周开单前三名的战友,分别奖励300、200、100元。
三、执行要点
1.选取王牌产品科目进行主打辅导营设计,聚焦发力;
2.按科目,年级进行社群的切分,每个微信群人数至多200人;
3.以1:100的比例匹配老师进行社群答疑和服务,确保服务质量;
4.社群以周为单位进行收费和服务,周末安排学情反馈和续费邀约。























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