逆风飞扬,借势引流的招新策略(一)

时间:2020-05-20 23:32 来源:鲸叫声 点击:


逆风飞扬,借势引流的招新策略(一)

一、当下和未来的需求
1. 当下生存需求
(1) 团队需要持续工作,保持积极性,看到希望和未来;
(2) 学校要解决当下的生存压力,仅靠老生家长力量不足;
(3) 互联网产品的成交转化率要低于线下,需要客户池更大。
2. 未来发展需求
(1) 线下复课时间待定,复课后学生、家长时间资源被压缩;
(2) 生存压力迫使教育机构竞争激烈程度加强,对团队压力变大;
(3) OMO要求学校保持线下教学优势之外,强化线上获客及服务能力。
借势引流不是锦上添花,而是雪中送炭,是生死攸关的。
二、如何借势引流
1.引流活动常见的误区
(1)缺乏客户思维,以为推销产品吸引力低;
(2)缺乏长期规划,流量来了之后留存不住;
(3)缺乏营销工具,引流活动变成服务活动;
(4)缺乏整体重视,没有合理设计营销预算。
2.基于客户需求设计活动
(1)价值观、创造力、责任感、师范带头作用、引领性;
(2)自我尊重、被他人尊重、信心以及成就;
(3)亲情、友情、爱情;
(4)人身安全、健康保障。财产安全、工作;
(5)呼吸。水、食物、睡眠、衣物。
























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